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斑斓石材攻占中东高端市场

【择要】:
一条精美的石质马赛克艺术拼花地毯,在中东最大都会迪拜一平方米就能够卖到6000元,比拟一块通俗的板材,利润空间翻了不止一番。1月7日,记者在山东斑斓石材公司采访,看到如许的地毯正源源不时地从出产线上加工出来,随后漂洋过海发往中东市场。  企业走向国际市场,是攻占高端市场,仍是走低端线路仅赚取菲薄单薄的加工费,结果截然差别。恰是凭仗怪异的产物定位和市场战略,斑斓石材公司从迪拜高端市场分了一杯羹。  迪拜是
  一条精美的石质马赛克艺术拼花地毯,在中东最大都会迪拜一平方米就能够卖到6000元,比拟一块通俗的板材,利润空间翻了不止一番。1月7日,记者在山东斑斓石材公司采访,看到如许的地毯正源源不时地从出产线上加工出来,随后漂洋过海发往中东市场。
  企业走向国际市场,是攻占高端市场,仍是走低端线路仅赚取菲薄单薄的加工费,结果截然差别。恰是凭仗怪异的产物定位和市场战略,斑斓石材公司从迪拜高端市场分了一杯羹。
  迪拜是中东最敷裕的都会之一,是闻名的国际贸易自在港。这里的修建市场容量每一年高达上千亿美圆,广漠的市场空间吸收了浩繁石材企业来此打拼,但这里市场高度开放,合作自然非常剧烈。在迪拜乃至全部中东修建石材市场,高端产物被意大利、西班牙等紧紧操纵。浩繁的国际企业只能走低端,乃至彼此压价,致使中国出口到这里的石材利润空间很小,品牌抽象也不高。
  若何挣脱逆境,在强手如林的迪拜修建石材市场占据制高点?斑斓石材董事长邢斑斓以为,走低端线路,咱们的石材拼不过南边的企业,他们具有自然的本钱上风,运输间隔短,与老牌欧洲强国正面比拼赢面也不大。斑斓石材的做法是,以高科技新产物的研发为后援,瞅准空当,高点定位,不打价钱战,切入高端市场。
  仅仅是卖产物,做中心商,仍是会受制于人。不做中心商恰是斑斓石材胜利打入高端市场的另外一个战略。斑斓石材从高端产物动手,切入每一年上千亿美圆的修建市场,接踵承接施工了阿布扎比阿尔法学院、贸易大厦、迪拜喜来登五星级旅店、AAM媒体城等装潢工程。这些工程设想怪异,手艺请求高,施工难度大,但利润也高。比方,一块从国际出口到迪拜的天然微晶石板材,若是仅仅卖产物,可卖40美圆一平方米,但因为市场高度通明,只能赚到两个美圆的利润;而若是唱工程,则能够卖到80美圆一平方米,利润相差居然几十倍。这些着名名目成了斑斓石材的“通行证”,胜利建立了高端品牌抽象,开端具有了与妙手对话的本钱。